品牌商發(fā)言：德科儀器以技術(shù)賦能銷售創(chuàng)新

會(huì)議開(kāi)場(chǎng)，無(wú)錫華衛(wèi)德朗儀器有限公司代表登臺(tái)發(fā)言，圍繞“技術(shù)驅(qū)動(dòng)銷售升級(jí)”主題，分享了企業(yè)在酶標(biāo)分析儀、食品安全檢測(cè)儀等領(lǐng)域的創(chuàng)新成果。以明星產(chǎn)品DR-5000全波長(zhǎng)酶標(biāo)儀為例，其支持光譜掃描、動(dòng)力學(xué)檢測(cè)及微孔板孵育功能，10秒內(nèi)完成96孔板整板檢測(cè)，精確契合天津地區(qū)實(shí)驗(yàn)室、醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)高效檢測(cè)設(shè)備的需求。發(fā)言中強(qiáng)調(diào)，德科儀器將持續(xù)以技術(shù)為杠桿，助力經(jīng)銷商突破銷售瓶頸，開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)。

金瀾馮總授課：解碼銷冠成長(zhǎng)路徑

四川金瀾科技有限公司總經(jīng)理馮總以《業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的三大內(nèi)核》為題，為參會(huì)者帶來(lái)一場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)型銷售培訓(xùn)。馮總指出，銷冠需具備三大特質(zhì)：精確需求洞察力、資源整合能力及長(zhǎng)期客戶維護(hù)意識(shí)。他結(jié)合天津本地市場(chǎng)案例，剖析了“覆蓋不全”“識(shí)人不明”等銷售痛點(diǎn)，并給出解決方案：

需求切入：從客戶動(dòng)機(jī)而非關(guān)系切入項(xiàng)目，避免“關(guān)系好≠訂單穩(wěn)”的誤區(qū)；

資源協(xié)同：通過(guò)“客戶的客戶”建立盟友關(guān)系，借力打力撬動(dòng)訂單；

客戶分層：將B類客戶視為A類服務(wù)，通過(guò)高頻回訪提升轉(zhuǎn)化率。

馮總的授課直擊行業(yè)痛點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)掌聲不斷，參會(huì)者紛紛拍照記錄要點(diǎn)。

廠家經(jīng)銷商圓桌：共話區(qū)域市場(chǎng)破局之道

會(huì)議特設(shè)“廠家-經(jīng)銷商面對(duì)面”環(huán)節(jié)，德科儀器與天津本地經(jīng)銷商代表圍繞選品策略、客戶維護(hù)、售后服務(wù)展開(kāi)深度對(duì)話。德科儀器提出“適配區(qū)域需求”的選品邏輯，例如針對(duì)天津高校實(shí)驗(yàn)室需求，推薦DR-3518GL冷光源酶標(biāo)分析儀，其穩(wěn)定性可滿足精密實(shí)驗(yàn)要求；針對(duì)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，則推薦DRW-330全自動(dòng)洗板機(jī)，以低成本、高效率提升檢測(cè)效率。

經(jīng)銷商代表則分享了本土化服務(wù)經(jīng)驗(yàn)：

快速響應(yīng)：德科儀器承諾24小時(shí)內(nèi)售后響應(yīng)，2個(gè)工作日內(nèi)派工程師上門(mén)，解決客戶后顧之憂；

定制化培訓(xùn)：針對(duì)天津客戶對(duì)操作簡(jiǎn)便性的需求，德科儀器提供“軟件+硬件”一體化培訓(xùn)，降低使用門(mén)檻；

聯(lián)合推廣：通過(guò)展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議等場(chǎng)景，廠家與經(jīng)銷商共同打造品牌影響力。

互動(dòng)與成果：集章打卡、抽獎(jiǎng)晚宴點(diǎn)燃全場(chǎng)

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置制造商展臺(tái)集章打卡活動(dòng)，德科儀器展臺(tái)前人頭攢動(dòng)，參會(huì)者通過(guò)體驗(yàn)產(chǎn)品、交流技術(shù)，集滿40個(gè)印章即可抽取大獎(jiǎng)。晚宴環(huán)節(jié)，德科儀器代表與天津經(jīng)銷商舉杯共慶。

結(jié)語(yǔ)：以技術(shù)為基，共啟銷售新篇章

此次“快樂(lè)分享 銷售成長(zhǎng)”會(huì)議，德科儀器通過(guò)品牌發(fā)聲、實(shí)戰(zhàn)授課、深度交流三大環(huán)節(jié)，不僅展示了技術(shù)實(shí)力，更與天津經(jīng)銷商建立了緊密合作關(guān)系。未來(lái)，德科儀器將繼續(xù)以創(chuàng)新產(chǎn)品為抓手，以本土化服務(wù)為紐帶，助力天津儀器銷售生態(tài)繁榮發(fā)展！

無(wú)錫華衛(wèi)德朗儀器有限公司

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